BUSINESS MODEL CANVAS

Le canevas de modèle commercial est un excellent outil pour vous aider à comprendre un modèle commercial de manière simple et structurée. En utilisant ce canevas, vous obtiendrez des informations sur les clients que vous servez, sur les propositions de valeur proposées par quels canaux et sur les bénéfices de votre entreprise. Vous pouvez utiliser la toile du modèle d’entreprise pour comprendre votre propre modèle d’entreprise ou celui d’un concurrent! Le Business Model Canvas a été créé par Alexander Osterwalder, de Strategyzer.


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COMMENT UTILISER LE BUSINESS MODEL CANVAS

Le canevas de modèles commerciaux est un langage partagé permettant de décrire, visualiser, évaluer et modifier les modèles commerciaux. Il décrit la manière dont une organisation crée, fournit et capture de la valeur.

 Segments de clientèle

Pour qui créons-nous de la valeur ?  Qui sont nos principaux clients ?

Proposition de valeur

Quelle valeur délivrons-nous au client ? Quels besoins clients satisfaisons-nous ? Quelle problématique client aidons-nous à résoudre ?  Quelle offre proposons-nous à chaque segment client ?

Sources de revenus

Pour quelle valeur ajoutée nos clients sont-ils prêts à payer ?  Quelle est la fréquence de paiement ? Listez vos trois principales sources de revenus. Si vous faites des choses gratuitement, ajoutez-les ici aussi.

Canaux de ventes

A travers quels canaux nos segments clients souhaitent-ils être atteint ?

 relation client

Quelle relation chaque segment client souhaite-t-il que nous établissions et maintenions avec eux ?  Lesquelles avons-nous établies ?  Quels médias ?  Quelles activités afin d’aider les canaux de ventes ?

 Activités clés

Quelles activités clés sont nécessaires pour:

  • Notre proposition de valeur ?
  • Nos canaux de distributions ?
  • Nos relations clients ?
  • Nos sources de revenus ?

 Ressources clés

Quelles ressources clés sont nécessaires pour:

  • Notre proposition de valeur ?
  • Nos canaux de distributions ?
  • Nos relations clients ?
  • Nos sources de revenus ?

 Partenaires clés

Qui sont nos partenaires clés ?  Qui sont nos fournisseurs clés ?  Quelles ressources sont acquises via nos partenaires ? Quelles activités-clés réalisent nos partenaires ?

 Structure de coûts

Quels sont les coûts les plus importants inhérents à notre modèle d’affaire ?  Quelles sont les ressources-clés les plus coûteuses ?  Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ?

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